Что говорят люди о новом магазине “Светофор” в Ивацевичах? ВИДЕО
Кстати, это не напускной пафос о том, что тысячи людей ждали открытия магазина “Светофор” в Ивацевичах. Дело в том, что еще за неделю до открытия, в вайбере был создан чат магазина “Светофор” (жмите, чтобы подписаться), на который за несколько дней подписалось более 4 тысяч человек.
“Сарафанное радио” быстро разнесло новость об открытии магазина. 26 февраля люди прибывали к магазину даже ранее запланированных 11 часов. Магазин открыли раньше, чтобы не заставлять покупателей ждать.
Магазин “Светофор” характеризует простота – тут не было громких оркестров и пафосных речей. Да что уж говорить, даже традиционной магазинной выкладки здесь нет. Товар выставлен в магазине на поддонах прямо в упаковке производителя.
За счет экономии на лишних тратах, “Светофору” удается держать цены на порядок ниже. Ведь именно это больше всего интересует покупателя, не правда ли?
“Светофор” создан по принципу магазин-склад. Такая система супермаркетов давно известна в Америке и Европе. Экономия достигается в том числе и на выкладке товара
Несмотря на то, что “Светофор” в Ивацевичах открылся в рабочее время в пятницу, целый день стояли в нём очереди. Уже за полдня появились и свои “хиты” продаж. Например, – сковороду-жаровню за 20 рублей разметали прямо на глазах. Мороженое за 30-40 копеек к вечеру “растаяло” в корзинах покупателей. Сухой завтрак для детей (добавить молока) две пачки по цене одной (500+500 гр) – тоже чуть ли не в каждой пятой тележке. В общем, берут многое. И о многом говорят главное – “здесь дешевле”.
Смотрите наш видеоопрос, что говорят люди о ивацевичском магазине “Светофор”.
Магазин-склад “Светофор” разместился на площади более 850 м2 с просторной парковкой более 50 машиномест по адресу: г. Ивацевичи, ул. Лесная, 3/2. Это здание бывшего завода ЖБИ.
Яндекс-карты уже знают месторасположение ивацевичского магазина. Вбивайте в поиск – Ивацевичи Светофор
Читайте также подробнее о том, что такое магазин “Светофор” в нашем анонсе открытия. По ссылке посмотрите и цены на некоторые товары:
Открытие первого магазина «Светофор» в Ивацевичах 26 февраля!
ООО “ЛенПродуктСервис” УНП192922789
Открытие первого магазина «Светофор» в Ивацевичах 26 февраля!
26 февраля в 11.00 запланировано открытие магазина.
Магазин-склад разместился на площади более 850 м2 с просторной парковкой более 50 машиномест по адресу: г. Ивацевичи, ул. Лесная, 3/2. Это здание бывшего завода ЖБИ.
Яндекс-карты уже знают месторасположение ивацевичского магазина. Вбивайте в поиск – Ивацевичи Светофор
Что это за магазин-склад?
Сеть магазинов низких цен «Светофор» основана в 2009 году. Сегодня это более 1000 магазинов на территории России, Республики Беларусь, Казахстана, Германии, Румынии и Китая.
Магазины в формате жесткого дискаунтера – это немецкая и американская разработка. В настоящий момент самые известные жесткие дискаунтеры в мире – это гигант мировой розницы американский «Walmart» и сеть «Lidl» (Европа). Формат «Светофора» больше приближен к формату магазинов «Lidl» с соответствующей доработкой под наш менталитет.
Цены в ивацевичском “Светофоре”: стиральный порошок 5,4 кг – 8,80
Цель магазинов «Светофор» – обеспечение населения товарами по самым низким ценам в регионе. Ассортимент – более 2000 наименований товаров: продукты питания, мелкая бытовая техника, бытовые принадлежности, инструменты и многое другое. Цены в данной сети на 20–30% ниже среднерыночных за счет работы напрямую с производителями, минимальной торговой надбавки и с жестким контролем затрат.
«Разница в цене получается за счет оптимизации, отсутствие прямых затрат на обслуживание оборудования. Второе –мы не раздуваем штат персонала».
Что есть в ивацевичском «Светофоре»?
К слову, в Ивацевичском «Светофоре» можно не только приобрести товар поштучно, но и вполне закупиться продуктами на неделю и даже отовариться индивидуальным предпринимателям для своих небольших магазинчиков или павильонов, по безналичному расчету.
Огромный выбор консервов, тушенки, крупы, вся бакалея, которая не портится. Многие покупатели приезжают сюда именно для того, чтобы закупить рожки, тушенку и сгущенку. Всегда есть выбор недорогого печенья и конфет.
Можно купить рыбу, мясо и птицу. Радует глаз огромный ассортимент бытовой химии по очень интересным ценам. Кроме этого, есть детское питание, одежда и обувь, инструменты и товары для дачи.
Кстати, многие товары сразу упакованы по несколько штук. Очень выгодно брать здесь бытовую химию и товары для дома. Губки, салфетки, туалетная бумага – необходимая, но скучная мелочь. Поэтому, если уже решили заехать, то набирайте сразу на определенное время вперед.
Кофе 250 г. – 4,79 руб
Дать покупателю не глянец прилавков, а доступный товар
Низкие цены достигаются благодаря снижению расходов: небольшое количество персонала, упрощенная (палетная) выкладка продукта. Во всем реализуется принцип экономии на затратах.
«Мы собираем ассортимент по критериям низкой цены и хорошего качества. И у нас не бывает просроченного товара».
Теперь немного о качестве продукции. Тут все зависит от того уровня, к какому вы привыкли. Конечно, тенденция прослеживается очень хорошо. Здесь на полках зачастую можно найти бренды, совершенно неизвестные нашему покупателю.
Первая причина таких низких цен – это отсутствие глянцевости, а именно: нет красивых, блестящих полок. Это ведь не выставочный зал? Товар поступает в продажу в таком виде, как его привез поставщик, т.е. в коробках. Таким образом магазин может предложить более низкую цену, чем у конкурентов.
Чай 100 пакетиков – 3.59 – 3.71 руб
К примеру, моющие средства или стиральные порошки стоят в разы дешевле, чем в других сетевых магазинах лишь потому, что не находятся на красивой полочке в красивой обёртке.
Наша главная задача – поставка качественного товара по низкой цене, то есть не брендового товара. Отсутствие брендовых товаров в ассортименте объясняется просто. В каждом брендовом товаре заложены деньги на маркетинг, дистрибуцию, плату за полку и т.д.
Макароны 0,7 кг (рожки, витушка, завиток, гребешок) – 85 копеек
Я всегда привожу один пример, когда брендовое масло стоит в районе 2.5 рубля за бутылку, а другое, произведенное на заводе из натуральных семечек по ГОСТУ и по техническим характеристикам не уступающее брендовому, стоит 1 рубль. Понимаете, низкая цена отнюдь не говорит о низком качестве товара, он просто не брендовый, не разрекламированный.
Цены в магазине настолько низкие, что не вызывают необходимости в акциях, скидках и бонусных картах. Стоит отметить, что новый торговый объект весьма удивляет покупателей своим непривычным для многих «интерьером». Здесь отсутствуют витрины и прилавки, а сам магазин в целом похож на большой склад.
Спагетти, 900 гр. – 1.34 руб
Товары в торговом зале находятся в упаковках на поддонах или стеллажах. Здесь нет и обычных холодильников. Вместо них – просторная холодильная комната. Для «Светофора» это еще один способ, позволяющий снизить цену для покупателей: дешевле недвижимость (аренда) – меньше цена на товар.
2 пачки 500+500 гр. – 5.25 руб
Но не думайте, что действительно любой поставщик может вот так просто отдать свой товар на реализацию. Они должны предоставить все необходимые документы, касающиеся качества продуктов, все сертификаты, также взять на себя расходы по доставке товара до магазинов и согласиться на условия, что их товар будет стоить на 20–30% дешевле, чем у конкурентов.
Подгузники, 40 шт. – 8.45 руб
За счет такой экономии и жестких рамок товар дешевле, чем у других! Компания требовательна к поставщикам: если они хотят сотрудничества, должны обеспечить закупочную стоимость значительно ниже, чем для конкурирующих сетей.
Прокладки женские – 1.09 руб
Нет смысла описывать весь перечень товаров. Правильнее просто приехать и своими глазами увидеть, что цены здесь действительно низкие. Однако для информации мы предлагаем вам ознакомиться с некоторым товаром и ценами на него. Например, любимый многими копченый сыр косичкой здесь можно купить всего за 2 рубля 28 копеек, а вкуснейший торт «Тирамису» – чуть больше чем за 6 рублей.
Сковорода, диаметр 24 – 5.81 руб
«Светофор» уверенно шагает вперед, покоряя своими низкими ценами другие города нашей страны. В планах компании открытие в ближайшее время еще множества магазинов. Приглашаем за покупками!
Жаровня 28 см с крышкой – 20.89 руб 
Пластиковые контейнеры для различных целей 
Постельное белье 
Сухарики 200 гр. – 1.11, чипсы 200 гр. – 1.51
На фото далеко не весь перечень товаров ивацевичского светофора, а только небольшая экскурсия. Кроме этого в магазине есть выбор мясной продукции, дешевое мороженое, выбор алкогольных напитков.
Магазины-склады с дешёвыми продуктами: что известно о «таинственной» сети «Светофор» с выручкой почти 200 млрд рублей
Её основатели вдохновились успехом Walmart и открыли сеть магазинов с минимальным оформлением. В 2021 году они попали в список Forbes, но о них никто ничего не знает.
Сеть продуктовых «Светофор» насчитывает 1700 магазинов в России и работает в других странах, в том числе в странах Европы. Однако компания не такая публичная, как X5 Retail Group или «Магнит», поэтому о ней почти ничего неизвестно.
В 2021 году название «Светофор» дважды прогремело в новостях:
13 апреля аналитики Infoline поставили «Светофор» на седьмое место в списке крупнейших в России сетей товаров повседневного спроса. Ритейлер стал самой быстрорастущей сетью с выручкой 189 млрд рублей в 2020 году (рост за год на 39%).
«Светофор» развивают предприниматели из Красноярска, которых когда-то вдохновил успех дискаунтера Walmart.
За 11 лет работы они не делали никаких публичных заявлений и не давали интервью, пока в их бизнесе разбирались деловые издания — Forbes в 2017 и The Bell в 2021 году.
На основе материала The Bell и других открытых источников собрали главное о том, что известно про «Светофор» и его подход к работе с магазинами и поставщиками.
Магазин «Светофор» в городе Кумертау YouTube-канал ТРК «АРИС»
Что известно об основателях «Светофора» и как росла сеть
Первый магазин «Светофор» открыли братья Сергей и Андрей Шнайдеры в Красноярске в 2009 году.
Опыт в торговле у них уже был — семья владела сетью пивных магазинов «Напильник», которую в 2015 году обанкротил «Сбербанк».
Шнайдеры — непубличные люди и не общаются не только с журналистами, но и с потенциальными партнёрами.
Когда впервые с ними столкнулся, немножко охренел от того, какие они таинственные. Мне понравился концепт, я передал через общих знакомых, что хотел бы встретиться. Никто даже не перезвонил! У нас в ритейле так не принято. Все друг с другом общаются.
один из бывших руководителей нескольких торговых сетей
в разговоре с The Bell
Для открытия первых двух магазинов в Красноярске и Ачинске Шнайдеры взяли кредит на 200 млн рублей в «Сбербанке». Старшего брата, Сергея Шнайдера, вдохновила концепция Walmart, и он решил её повторить в России.
Walmart, Aldi и Lidl — иконы для всех нас. Сейчас они гораздо более user friendly, чем «Светофор», но если заглянуть в прошлое, общие черты найдутся.
Помню, в 1998 году послал сотрудника с видеокамерой на разведку в Aldi. Скромный ассортимент, до 900 позиций. Никаких стеллажей — всё на паллетах.
Но парни [из «Светофора»] пошли дальше. У них не просто паллеты — у них паллеты в несколько ярусов. Машины приезжают загруженными под завязку, хранение ничего не стоит. Максимальный бенефит!
топ-менеджер одной из крупнейших российских торговых сетей
в разговоре с The Bell
До 2013 года сеть развивалась только в Сибири: 80 магазинов «Светофор» покрывали Красноярский и Алтайский края, Читу, республику Хакасию, Томскую, Омскую, Кемеровскую, Новосибирскую и Иркутскую области.
2014 год — сеть выросла до 175 магазинов и вышла в новые регионы: Тюменскую, Свердловскую и Челябинскую область, Приморский край, Ханты-Мансийский автономный округ и республику Башкортостан.
2015 год — «Светофор» вырос в три раза, до 550 магазинов.
2017 год — компания запустила гипермаркеты под вывеской «Маяк». Магазины «Светофор» открываются в Казахстане и Беларуси.
2018 год — сеть достигла 1000 магазинов.
2018 год — сеть вышла в Европу под брендом Mere, первый магазин открылся в Румынии.
2019 год — открылся первый Mere в Германии, магазин стал конкурентом местных сетей Aldi и Lidl.
2020 год — магазины Mere открываются в Литве, Польше, Украине.
2021 год — сеть насчитывает более 2200 торговых точек в России, СНГ, Европе и Китае. Открыт первый магазин в Сербии.
В планах компании в ближайшее время запуститься в Испании, Франции, Греции и Великобритании.
Репортаж немецкого издания Bild из магазина Mere в Лейпциге
Почему в «Светофоре» всё дёшево и как устроены его магазины
Главная особенность сети — продукты дешевле, чем в магазинах других сетей. Разница может быть в полтора или даже в два раза, пишет The Bell.
Руководитель одной из торговых сетей в разговоре с изданием предположил, что основатели с самого начала хотели сделать магазины для россиян, которые живут крайне бедно.
Сам «Светофор» заявляет, что его аудитория — это семейные люди со средним доходом или ниже среднего, которые планируют свои покупки и посещают магазин один-два раза в неделю. Также ритейлер обещает покупателям цены на 20% ниже, чем у других.
В «Светофоре» продаются в основном товары длительного хранения — консервация, замороженные продукты и товары не требующие специальных условий хранения. Магазины закупаются как через логистику «Светофора», так и самостоятельно. Из-за этого ассортимент в них сильно отличается.
Скоропортящиеся продукты, например, хлебобулочные изделия и торты, в магазинах не продаются. Судя по комментариям покупателей, ритейлер недавно отказался от поставок замороженного мяса в некоторых городах.
Предлагать низкие цены «Светофору» позволяет жёсткая экономия практически на всём:
Ритейлер закупает товары напрямую у производителей.
Ассортимент магазинов — не более 2000 наименований.
В магазинах нет мерчандайзеров и работников торгового зала. Всего на точку площадью 1000 м² приходится 10 сотрудников, рассказал The Bell Александр Митрохин, директор по развитию «Светофора» в Санкт-Петербурге.
Компания арендует помещения на городских окраинах и в промзонах.
Внутри торговые точки средней площадью 1000 м² похожи склады, а не на магазины: все товары выставлены на паллетах — деревянных подставках для грузов. В «Светофоре» это называют «аскетичным оформлением торгового зала».
Это не магазины, а именно склады. В этом отличие «Светофора» от «Доброцена» и других дискаунтеров, с которыми его сравнивают.
Они не понимают, что такое магазин, но очень хорошо понимают, что такое эффективный склад: высотное хранение, весь товар приходит полными паллетами.
топ-менеджер одной из торговых сетей
в разговоре с The Bell
Компания открывает магазины в городах и поселениях, где живёт не меньше 15 тысяч человек. Расстояние между двумя торговыми точками должно быть больше пяти километров.
«Светофоры» и «Маяки» редко открываются в густонаселённых районах, покупатели добираются до магазинов на общественном или личном транспорте. Поэтому сеть требует от арендодателей организовать для посетителей парковку на 30-40 автомобилей.
С улицы магазины привлекают «броским внешним оформлением» — большой красной вывеской с названием сети Сайт магазина «Светофор»
В агентстве коммерческой недвижимости RentQuick рассказали The Bell, что искали «Светофору» помещение в Московской области с арендной ставкой до 300 рублей за 1 м².
По данным RentQuick, в 15 км от МКАД 1 м² коммерческой недвижимости стоит от 800 до 1500 рублей без учёта коммунальных платежей, содержания здания и уборки. А «Светофор» хотел, чтобы за 300 рублей было всё включено.
В обмен компания предлагает арендодателям до 2% от оборота магазина сверх арендной платы, рассказали The Bell два источника на рынке.
У «Светофора» сложная структура с множеством юрлиц, но основным владельцем остаётся семья Шнайдеров
Примерно 1,7 тысячи «Светофоров» и «Маяков» оформлены на сотню ООО в разных регионах, пишет The Bell. Братья Шнайдеры остаются основными владельцами компании.
Кроме них есть миноритарные акционеры — родственники Шнайдеров, а также старые соратники и несколько ключевых менеджеров. Так, их мать — Валентина Шнайдер в 2017 году имела долю более чем в 50 юрлицах сети.
У сети децентрализованная структура: после открытия десятка магазинов в регионе регистрируется юрлицо, в котором руководитель получает миноритарную долю.
Юрлица называются примерно одинаково — «Торгсервис» и номер региона, в котором оно работает. Например, торговые точки Алтайского края объединяет юрлицо «Торгсервис 22». «Маяки» открываются по такой же схеме под юрлицами «Восторг».
За операционное управление отвечает Андрей Шнайдер, а за стратегию — Сергей. Но при этом они соревнуются, собирают команды менеджеров в разных регионах и сравнивают результаты, говорят собеседники The Bell.
Выручка новой точки в большом городе должна быть около 10 млн рублей в месяц, узнал The Bell у одного из менеджеров «Светофора». Нормальная выручка — 30 млн, желательная — 50 млн рублей в месяц.
Финансовые показатели некоторых юрлиц «Светофора» за 2020 год (данные из системы «Контур.Фокус»):
«Торгсервис 324» в Красноярске сделал 1,98 млрд рублей выручки и 25,35 млн рублей прибыли.
«Торгсервис 27» в Хабаровске получил 9 млрд рублей выручки и 122,19 млн рублей прибыли.
«Торгсервис 75» в Чите заработал 7,18 млрд рублей выручки и 263,43 млн рублей прибыли.
Крупный бизнес может искусственно дробиться на малые предприятия, чтобы пользоваться налоговыми льготами, отметила юрист налоговой практики консалтинговой компании Crowe CRS Евгения Заинчуковская.
Например, вместо НДС, налога на прибыль и имущество платить единый налог с более низкой ставкой — 6% или 15%.
Если будет установлено, что основная цель деления бизнеса — экономия на налогах, действия налогоплательщика могут быть квалифицированы как злоупотребление. Это чревато серьезными налоговыми доначислениями и привлечением к публично-правовой ответственности.
Как «Светофор» работает с поставщиками
«Светофор» отдаёт предпочтение российским производителям и закупает у них товары без посредников.
Поставщик, который желает работать с сетью, должен выполнить несколько требований.
Продать товар на 20-30% дешевле, чем другим сетям. Для известных брендов эта разница должна быть не менее 50%. «Этого можно достичь за счёт экономии на упаковке — нам не нужны яркие и броские «обёртки»», — поясняет ритейлер.
Обеспечить доставку своей продукции по всем торговым точкам в пределах как минимум одного региона.
Правильно оформить импортные товары на таможне.
Кроме того, поставщик должен вернуть ритейлеру деньги за продукцию, которую он не смог продать.
Для части продуктов это требование запрещено по закону, а для остальных товаров — так делают все ритейлеры, рассказал vc.ru основатель и аналитик агентства Infoline Иван Федяков. Иногда возврат оформляется по договору обратного выкупа.
В марте 2021 года Минпромторг внёс в правительство законопроект о регулировании работы оптовых и розничных продовольственных рынков, чтобы избавить производителей от избыточных требований ритейлеров. Из-за них они не могут попасть на полки крупных сетей, заявил заместитель министра промышленности и торговли России Виктор Евтухов.
После внесения законопроекта крупные FMCG-сети перестали ужесточать свои требования, считает Федяков.
Поставщики «Светофора» жаловались на тематических форумах в 2017 и 2019 году, что при жёстких требованиях сеть нарушает свои обязательства:
Задерживает выплаты по поставкам на месяцы.
Запрашивает большие объёмы продукции, не может её реализовать и возвращает обратно.
Не принимает поставку товаров в срок, чтобы обвинить поставщика в нарушении договора и потребовать скидку в качестве компенсации.
Компнаия «Витал», которая называет себя официальным логистом сети «Светофор», настаивает на том, что все партнёры работают на одних условиях.
«Любые обещания привилегий не могут быть предоставлены и являются обманом. Если кто-то из сотрудников требует от Вас вознаграждение за рассмотрение заявки, особые условия, или другие привилегии, сообщите об этом по адресу sb@svetofore.ru», — указано на сайте «Витала».
Кроме требований «Cветофор» даёт поставщикам некоторые преимущества: в сети отсутствует «плата за вход» и ретро-бонусы, как у других федеральных игроков.
Кто пытается конкурировать со «Светофором»
Одно из главных преимуществ сети в том, что у неё нет прямых конкурентов, отмечает The Bell. По ценам к «Светофору» близки сети Fix Price и «Доброцен».
«Никто не понимает, на чём мы зарабатываем. И…
За 13 лет с открытия магазина, где товары продаются по одной цене, сеть доросла до 4000 точек
Формат жёстких дискаунтеров в России формируется с середины 2010-х. К 2020 году на рынок вышли крупнейшие торговые сети — X5 Retail Group и «Магнит».
В 2015 году сеть «О’кей» открыла дискаунтеры под брендом «Да!».
В 2016 году на рынок вышел уральский дискаунтер «Доброцен».
В 2020 году жёсткие дискаунтеры «Чижик» открыла X5 Retail Group, вслед за ней «Магнит» начал тестировать магазины «Моя цена». Они вышли на рынок на фоне падения реальных доходов россиян.
В январе 2021 года тестовые дискаунтеры «365+» запустила «Лента».
Федеральные сети станут угрозой для «Светофора», потому что у него нет собственных торговых марок, в отличие от «Чижика», «Моей цены» и «365+», рассказал The Bell Иван Федяков.
В будущем конкуренция будет строиться именно вокруг СТМ, а не вокруг самой низкой цены на условный батончик Snickers.
Мы это видим по европейскому опыту, где Aldi и Lidl в свое время просто убили конкурентов, когда пришли на рынок и сказали: «Нам не важно, какие у вас цены. Мы просто будем заказывать и производить доступные товары, будем продавать с комфортной для нас маржой».
Это существенно изменило рынок, а цены на СТМ и некоторые аналогичные товары национальных брендов — какие-нибудь бритвенные станки, например, — стали отличаться в разы.
В нашем случае это горизонт пяти лет. Успеет ли «Светофор» за это время вырасти до размера, который позволит ему заняться СТМ? Может быть.
