Как узнать есть ли реклама в директе у сайта
Успех рекламной кампании зависит не только от правильных настроек в Директе. То, что увидят потенциальные клиенты после перехода по объявлению, может стать решающим фактором, сделают у вас заказ или нет. Поговорим о качестве сайта. И о том, что делать, если сайта нет.
В этом уроке рассмотрим важные вопросы:
Качество сайта может стать решающим фактором для совершения заказа. Позаботьтесь о том, чтобы потенциальный клиент смог легко найти всё необходимое и захотел к вам вернуться.
Предположим, человек хочет купить в интернете брюки. Он набирает запрос, и поисковая система предлагает множество вариантов. Перейдя по одному из объявлений, пользователь попадает на сайт интернет-магазина. Важно, чтобы страница, на которую он перешёл, была действительно про покупку брюк (а не, допустим, про пошив на заказ). То есть посадочная страница должна соответствовать объявлению. На лендинге может быть представлен один или множество товаров, которые соответствуют запросу пользователя. Чтобы посетитель сайта мог найти подходящие брюки, помимо названия и изображения товару нужно описание с указанием материала, фасона, цвета и размера, цена, условия покупки и доставки. Зачастую от того, насколько понятно и удобно размещена информация на сайте для пользователя, зависит его решение: сделать заказ в этом конкретном магазине или продолжить поиск.
Когда рекламная кампания в Директе готова к запуску, обязательно проверьте, всё ли в порядке с сайтом, на который приведут пользователей объявления.
11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе
Руководитель агентства Di-m Александр Провозин написал колонку для Нетологии, в которой рассказывает о десяти сервисах и одной программе для анализа рекламных кампаний конкурентов в контекстной рекламе.
Конкуренция в контекстной рекламе Яндекс.Директа и Google Adwords усиливается. Сильный конкурент может появиться в любой момент — например, после обращения в хорошее агентство контекстной рекламы. Появление конкурента уменьшает рекламный охват и повышает цену клика, поэтому важно проводить разведку, чтобы знать компании в лицо.
Для этой цели я сделал обзор полезных сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе и алгоритм использования, по которому работают в нашем агентстве di-m.ru. Среди них есть бесплатные и платные, с дневным лимитом на количество запросов. На первом этапе нам будет достаточно бесплатных функций. Для более детального исследования всегда можно приобрести платную подписку. Я постарался выделить основную функцию для каждого сервиса.
Руководитель агентства Di-m
Для примера проанализируем сайт известного интернет-магазина ozon.ru.
Весь процесс состоит из двух этапов:
Получаем сводную информацию — источники трафика, базовые ключевые слова.
Подробнее изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений.
Получаем сводную информацию о сайте
SimilarWeb
Основная функция: сводная информация об источниках трафика, ключевых словах, ссылках, присутствии в социальных сетях.
Как использовать: ввести адрес сайта и нажать Search.
PromoPult
Основная функция: автоматический подбор базовых ключевых слов на основе контента сайта и сайтов конкурентов.
Как использовать: после регистрации в сервисе нажмите кнопку «Добавить проект», в правом верхнем углу введите название проекта и адрес сайта, а Seopult подберет соответствующие сайту ключевые слова.
Сy-pr.com
Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.
Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».
Основная функция: выдаёт сводную информацию по домену, хостингу, SEO-параметрам.
Как использовать: нужно ввести адрес сайта в форму и нажать кнопку «Анализ».
профессия
Специалист по контекстной рекламе
Google keyword planner
Основная функция: автоматический подбор ключевых слов на основе контента сайта.
Как использовать: введите адрес интересующего сайта в поле «Целевая страница», в нашем случае это ozon.ru.
5 инструментов аналитики рекламных кампаний для маркетолога
BuiltWith
Основная функция: показывает подробную техническую информацию о движке сайта, установленных средствах аналитики и многое другое.
Как использовать: ввести в поле адрес сайта и нажать «lookup».
бесплатный курс
Изучаем ключевые слова и качество рекламных объявлений
СайтРепорт
Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.
Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» → Позиции и конкуренты» → «Запросы в контексте».
Прогноз бюджета «Яндекс.Директа»
Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.
Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.
Spywords
Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.
Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».
Адвсё.ru
Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.
Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).
Serpstat
Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.
Как использовать: переходим по ссылке в инструмент «PPC-анализ — Ключевые фразы», вводим домен конкурента и выгружаем весь список его рекламных кампаний. В отчете ключевые фразы объявления, тексты, ссылки на посадочную страницу, СРС, конкуренция по фразе, позиция объявления и частотность фразы.
Программа DirectEditor
Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.
Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».
В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.
Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.
Кейс: как запустить рекламу в КМС в узкой нише в регионе
Как запустить рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директе
3 совета по настройке рекламных кампаний в myTarget
Анализ контекстной рекламы конкурента: 7 сервисов + инструкция
Анализ контекстной рекламы конкурента — сбор информации о размещении объявлений в поисковой выдаче и рекламных сетях.
Причем в зависимости от Ваших целей и технических возможностей Вы можете ограничиться сбором данных о заголовках и текстах креативов, а можете произвести полноценный анализ с выводом примерных данных по эффективности. А как это сделать, подробно расскажу в статье, еще и поделюсь топовыми сервисами.
Топ-8 сервисов
Есть много сервисов анализа контекстной рекламы конкурентов. Они отличаются не только ценой, но и возможностями. Поэтому в таблице собрал лучшие и указал важные при анализе моменты. Причем первая тройка – лидеры в нашем субъективном рейтинге.
Узнать подробнее и выбрать подходящий сервис анализа контекстной рекламы можно здесь
Пошаговый анализ
Теперь рассмотрим подробно, как происходит анализ конкурентов, на примере сервиса SpyWords. Принцип работы сервисов не особо отличается, и чтобы Вы не ломали голову, взяли один проверенный.
Шаг 1. Поиск конкурентов
Как правило, примерно конкуренты уже известны. Но, зачастую бизнес не сильно и конкурирует с явными противниками, а вот основными конкурентами являются неизвестные фирмы. Это распространенная ситуация, поэтому нужно выискивать подобных не явных конкурентов.
В SpyWords такой функции нет, поэтому сначала проще всего использовать сервис Keys.so. Он платный, но бесплатная версия позволяет собрать 10 конкурентов, в принципе этого уже достаточно. Алгоритм поиска следующий:
В итоге получаем несколько объявлений, а также среднюю стоимость клика.
Но, это еще не все. Листаем ниже и получаем список из десяти конкурентов. Тут же можно посмотреть, сколько всего трафика они получают, сколько вообще страниц у них находится в топе. Если Вам нужно больше конкурентов для анализа, придется заплатить, купив подписку.
Оптимальным решением будет как раз анализ контекстной рекламы. По ключевым запросам для Вашей ниши можно быстро выявить всех возможных конкурентов.
Заметка. Всегда тщательно изучайте отчет по сбору конкурентов. Если проводите анализ с определенной периодичностью, смотрите на новичков, зачастую они для Вашего бизнеса наиболее опасны.
Шаг 2. Анализ запросов
Вот теперь Вам нужен SpyWords. В самом сервисе перейдите на вкладку “Анализ конкурентов”. Введите домен конкурента и нажмите “Отследить”. В итоге у Вас получится примерно вот такая табличка:
Теперь объясню, на какие данные Вам стоит обратить внимание на этой таблице:
Шаг 3. Подбор запросов
На основе анализа конкурентов сервис может подобрать запросы для рекламы. Для этого нам нужно перейти на вкладку “Умный подбор запросов”. Вводим интересующий Вас запрос, и сервис подбирает подходящие для дополнения.
Причем в сводной таблице можно посмотреть примерную стоимость клика для основных рекламных сервисов, а также количество конкурентов. И здесь обязательно посмотрите следующие пункты:
Шаг 4. Определение каналов конкурентов
Практически все сервисы по анализу предоставляют данные с разбивкой по рекламным площадкам. В большей части случаев подразумевается показ Яндекс.Директ и Google Ads. Правда, даже у Spywords нет разбивки на показ в сетях и на поиске. Но, и того что имеется, вполне достаточно.
Для проверки возвращаемся к отчету, о котором говорили в самом начале, и смотрим на количество рекламодателей, сравниваем столбцы Гугла и Яндекса. На скриншоте видно, что по запросам в основном рекламируются в отечественном поисковике.
Но, это не значит, что Вам однозначно дорога в Google, сначала разбираемся в причинах такого выбора: смотрим на объем трафика, цену клика, считаем, где выгоднее рекламироваться.
В итоге получаем практически готовые решения, на каких площадках стоит рекламировать свой продукт, а на каких нет.
Заметка. Есть способ сэкономить время на анализе. Если все конкуренты, например, рекламируются строго в Яндексе, а Google игнорируют, вполне может быть, что в Google просто нет релевантного трафика, или он сильно дорогой.
Шаг 5. Определение объема трафика конкурентов
Объем платного трафика дает возможность оценить размер рынка. Зная примерную конверсию для ниши, можно посчитать, сколько вообще есть трафика, а значит оценить возможность выхода на рынок.
Посмотреть его можно также в SpyWords. Для этого перейдите на вкладку “Битва доменов” и введите домены.
Дальше найдите вкладку “динамика показателей”, и нажмите на нее.
Получится вот такой график
Косвенно объем трафика показывает активность конкурентов на рынке. Для оценки этого нюанса имеет смысл прикинуть общий трафик по всей нише, и потом уже смотреть, какой объем “забирают” себе конкуренты.
Полезно смотреть и на время, когда конкурирующие фирмы наиболее активны. Так можно узнать: в какие дни стоимость клика будет самой дорогой и нюансы распределения спроса по дням.
В итоге, Вы сможете составить примерную рекламную стратегию с учетом особенностей рынка и собственных возможностей.
Компания занимается мелким ремонтом мебели на дому. Клиенты приходили через Яндекс.Директ. Стали наблюдать дважды в месяц резкий рост стоимости клика.
После изучения причин выявили нового конкурента, который как раз в эти дни вливал бюджет в рекламу, причем пытаясь “задавить” именно ценой. Специалист, ведущий рекламу, занялся дополнительной проработкой рекламной кампании, что позволило снизить стоимость клика в такие дни, не теряя трафик.
Шаг 6. Определение стоимости клика
Анализ конкурентов может показать достаточно точно, сколько будет стоить клик в Вашей нише. Обычно для этого используются данные из “Оценки рекламного бюджета Яндекс.Директ” или “Планировщика Google Ads”, но это далеко не самые точные способы.
А вот проанализировав конкурентов и посмотрев, сколько они тратят на каждый клик, можно с высокой точностью узнать этот параметр. Причем стоимость клика будет вполне реальной, так как основана на данных с реальных кампаний.
Сделав небольшие корректировки, можно выставить реалистичный KPI для специалиста по рекламе.
Шаг 7. Определение размера бюджета
Практически все сервисы по анализу конкурентов позволяют подсчитать примерные расходы на рекламу. Для этого достаточно умножить среднюю цену клика (CPC) на количество запросов.
Можно сколько угодно изучать целевую аудиторию, но пока мы не увидим, на что она реагирует, никакого положительного результата от этого не будет. Вот для этого и следует тщательно изучать рекламные тексты конкурентов.
Для этого опять возвращаемся в “динамику показателей”, только теперь смотрим ниже, там будут запросы и объявления.
Первое, что тут можно понять — насколько эффективны различные маркетинговые ходы и уловки. Считается, что скидки, ограничения по времени уже неэффективны. Отчасти это правда, но на практике далеко не всегда это так, полно примеров, когда вроде бы очевидно неудачные решения показывают хороший результат.
Изучение объявлений конкурентов дает возможность понять, что работает, а что не работает в Вашем случае.
Объявления конкурентов могут стать источником вдохновения при написании текстов для ваших объявлений. Тут главное не копировать слово в слово, но применить интересную идею всегда полезно.
Зачем анализировать рекламу
Для начала нужно отметить, что почему-то не все контекстологи уделяют достаточно внимания анализу конкурентов. Это значительно снижает эффективность работы. А между тем анализ рекламы конкурентов делают для решения следующих задач.
Коротко о главном
В контекстной рекламе мы постоянно сталкиваемся с конкуренцией, в одних местах больше, в других меньше, но в целом конкуренция тут большая. Поэтому анализ конкурентов – бесконечное пространство для изучения. Напоследок перечислим самые важные моменты, которые можно узнать в процессе анализа:
И это далеко не все. Вы получите огромное поле данных, которые позволят Вашему бизнесу эффективнее конкурировать.
Как проверить Яндекс Директ, быстрая проверка по пунктам
Запустить рекламу не сложно, даже если вы никогда этого не делали. Проблемы обычно начинаются тогда, когда реклама показывается не там, не той аудитории, деньги начинают сливаться, а результаты так и не появляются. Чтобы этого не случилось, важно проверять все настройки перед запуском, анализировать результаты и вносить правки.
Как проверить показывается ли реклама по запросам в Яндекс.Директ
Моделируем ситуацию: вы настроили рекламу, хотите ее проверить и вбиваете нужный запрос в Яндекс. А вашего объявления там нет.
В зависимости от ваших настроек рекламной кампании, показы объявлений будут разные.
Система Директа совершенствуется и обновляется, показывая рекламу максимально релевантным пользователям. Часто бывает так, что в эту категорию релевантных пользователей можете не попадать вы сами. Проверять эффективность рекламы и ее показы лучше в статистике личного кабинета. Набирая запросы в поиске, вы портите статистику и накручиваете лишние показы. Это снижает CTR и показатель качества рекламной кампании в целом.
Если вам нужно посмотреть статистику, выберите нужную кампанию и кликните на «Ставки и фразы».
Здесь отображается вся статистика по объявлению, включая показы и клики по рекламе.
Как проверить, по каким запросам показывается реклама
Статистику по ключевым фразам можно посмотреть в «Мастере отчетов». Для этого выбираем нужную кампанию и кликаем на «Статистика кампаний» справа внизу.
Откроется новое окно, в котором можно выбрать «Мастер отчетов», «Поисковые запросы» или оба варианта.
Выбираем нужный период времени, срезы, столбцы и строим отчет.
Сервис выдаст список ключевых слов, по которым были показаны ваши рекламные объявления и позицию. Если один день ваше объявление показывается в спецразмещении, а другой в динамических показах, не пугайтесь, реклама идет и пользователи ее видят.
Как проверить цену клика
Чтобы проверить цену клика, обратите внимание на меню слева и кнопку «Прогноз бюджета».
Этот инструмент разработан специально для рекламодателей и дает возможность узнать цену клика. Вам не нужно заранее создавать рекламные кампании и пополнять баланс.
После нажатия на «Прогноз бюджета» откроется новая страница, в которой необходимо указать нужные параметры.
Выбираем регион, на который вы хотите запустить показы, параметры рассчета, ключевые фразы и кликаем на «Посчитать».
Узнать цену клика можно и в статистике уже запущенной рекламной кампании.
Напротив каждой кампании есть статистика. Средняя цена клика здесь обозначена как CPC.
Как проверить бюджет
Во вкладке «Статистика» можно увидеть отчеты. В них будут видны показатели: число показов, средняя цена клика, расход.
Ваш баланс виден в верхней части окна, там же можно кликнуть на кнопку «Пополнить», выбрать способ оплаты и пополнить счет.
Расходы на рекламу можно посмотреть отдельно по каждому объявлению. Они показываются справа, напротив каждой кампании.
Также в Яндекс Директ можно выставить дневной лимит. Это сумма планируемого рекламного бюджета, поделенная на месяц. Например, если ваш бюджет 50 000 руб. в месяц, делим эту сумму на 30 дней. Получаем бюджет на день.
Дневные лимиты есть:
Дневной лимит можно выставить, перейдя в настройки общего счета. Находим там «Средний дневной бюджет» и настраиваем его.
Минимальный размер бюджета — 1000 рублей в день. В этом же окне показаны расходы по всем кампаниям за день, неделю и месяц.
Проверить эффективность Яндекс Директ
Для проверки эффективности рекламы, необходимо изучать статистику. Так вы сможете узнать, какие результаты приносят рекламные кампании и как их можно улучшить.
На что обращать внимание в статистике:
Отчеты в Директе. Изучайте раздел отчеты. Так можно найти и исправить слабые места в рекламных кампаниях.
Яндекс.Метрика. Собираем информацию о действиях пользователей на вашем сайте, отслеживаем достижение целей, сравниваем сегменты аудитории и источники трафика. Подробнее об анализе с помощью Метрики можно узнать здесь.
Объем трафика. Обязательно следим за количеством трафика, который привлекается и обращаем внимание на изменения. Корректируйте ставку и расходуйте бюджет эффективно.
Параметры URL. Добавив к ссылке в объявлении UTM-метку, можно узнать, откуда конкретно пользователи попали на ваш сайт (номер площадки, позицию объявления, устройство, и т.д.).
Полный аудит — проверка Яндекс Директ от А до Я
Чтобы провести полный аудит кампаний в Яндекс.Директ, обратите внимание на следующие параметры:
Как узнать конкурентов в Яндекс Директ?
Следить за конкурентами необходимо. Так можно подметить фишки в их рекламе и улучшить свои объявления. Как узнать, кто наши конкуренты?
Можно сделать это вручную. Вводим запросы в поисковике и обращаем внимание на рекламные объявления. Но так вы увидите не всех конкурентов, да и времени потратите не мало.
Проще зайти на специальную страницу в Яндексе, где показаны лишь рекламные объявления и искать там. Делать это нужно в разное время, ибо многие ставят ограничение на показ в конкретное время.
Найти и проанализировать конкурентов можно с помощью специальных сервисов.
Serpstat
С помощью этого сервиса можно найти всех конкурентов, которые рекламируются по нужному ключевому запросу. Чтобы это сделать, заходим на сайт и в строке поиска вбиваем интересующий запрос. Serpstat также показывает примеры рекламных объявлений, которые используют конкуренты.
Spywords
Этот сервис поможет вам проанализировать ключевые фразы конкурентов и покажет примеры их рекламных объявлений. Заходим на сайт, вбиваем в строке поиска нужную фразу и кликаем на «Отследить». Сервис подскажет вам схожие словосочетания.
Чтобы проанализировать данные по рекламной выдаче, нужно ввести интересующий домен или ключевой запрос и нажать «Анализировать».
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
