Анализируем контекстную рекламу конкурентов в Яндекс Директ и Google AdWords
Конкуренция в контекстной рекламе увеличивается. У вас внезапно может появиться сильный конкурент. В итоге понижается рекламный охват, а за каждый клик приходится повышать цену. Чтобы знать своих противников «в лицо», нужно провести разведку.
Инструменты для анализа
В процессе исследования эти ресурсы будут полезны, а без некоторых совсем не обойтись:
Анализируем контекстную рекламу конкурентов
Теперь переходим к делу. И начнём анализировать конкурентов с ключевых слов. В качестве примера возьмем упомянутый ранее сервис SpyWords. У него есть две версии:
Мы будем использовать бесплатную версию. Зайдем на сайт SpyWords и введем домен в поисковую строку потенциального конкурента. На первой таблице показаны:
Вторая таблица – это само предназначение портала. Здесь вы увидите 5 ключевых фраз, которыми пользуются ваши конкуренты. Платная версия предоставит 5000 запросов.
Нажмите на выделенное слово в таблице и увидите такие данные:
Благодаря таким параметрам получится прикинуть бюджет на вашу рекламную кампанию, и сколько тратят на неё конкуренты.
Анализ заголовков объявлений
Заголовки конкурентов тоже можно и нужно использовать в собственных целях. На пользователя именно заголовок оказывает существенное влияние. Быстро прочитав его, человек принимает решение, открывать ему объявление или же забыть о нём навсегда. Обязательно обратите внимание на заманчивость фраз.
Исследуйте больше площадок, чтобы увидеть крутые фишки в контекстной рекламе. Благодаря такому подходу получится составить уникальный и классный заголовок.
Интернет магазин gamepitstop.ru сразу же показывает в заголовках популярные и недорогие планшеты, что сразу же подкупает. 4g-pro.ru кричат, что у них планшеты по низким ценам. Евросеть сразу предлагает LENOVO Yoga Book.
Анализ текстов объявлений
В том же Serpstat можно посмотреть все тексты объявлений у каждого конкурента. Результаты выгружаются в единую таблицу. Обязательно изучите, есть ли в них:
Анализ посадочных страниц
Следующий шаг – составление контекстных объявлений на лендингах. Каждое из них обязательно ведёт на определенную страницу. Простой пример: если человек переходит по фразе «купить ноутбук Toshiba», то он должен попасть в каталог с ноутбуками именно этой модели, а не на главную страницу.
Не уверены, что приведете покупателя в нужное место? Тогда проследите путь по рекламной фразе у своих конкурентов. Удовлетворила ли вас та страничка, на которой вы оказались?
Стоит смотреть и на оптимизацию. Посадочная страница у продвинутых конкурентов реализуется под конкретный запрос на динамическую подстановку контента.
Рассчитываем бюджет конкурентов на контекстную рекламу
Информация о расходах конкурентов на контекст поможет подсчитать, сколько вам нужно на организацию собственной рекламной кампании. Сделать это можно так:
Конечный бюджет высчитывается по формуле: стоимость клика*количество запросов*CTR.
Стоит запомнить основные правила:
Заключение
Главная задача специализированных площадок – выполнение рутинной работы в автоматическом режиме. От вас же потребуется регулярно мониторить рекламу конкурентов из контекста, изучать их хитрости и быстро обучаться на собственных ошибках. Тогда вы встанете на правильный путь развития.
3 способа подсмотреть рекламу у конкурентов — на примере Instagram
Анализ рекламы конкурентов поможет скорректировать свою рекламную кампанию. Рассказываем, как это сделать с помощью платных сервисов и бесплатно.
Зачем нужен анализ рекламы конкурентов
Реклама конкурентов поможет разработать и скорректировать собственную рекламную стратегию.
С помощью анализа вы сможете:
1. Увидеть лучшие объявления конкурентов и взять их за основу своей рекламы.
Но не следует бездумно её копировать — берите только концепцию. Например, если вы заметите, что конкуренты чаще всего запускают таргетированную рекламу с видео, стоит проверить этот вариант и вам. Обратите внимание, что изображено на фото и видео рекламы конкурентов. Например, если конкуренты в рекламе используют фотографии детей — запустите и вы что-то подобное.
Отслеживайте, какую рекламу быстрее всего отключают — скорее всего, она не сработала. Если конкурент продвигает розыгрыш или конкурс, смотрите не только на его оформление, но и на количество участников, их отзывы.
Например, благодаря рекламе конкурентов я заметила, что пользователи хуже реагируют на конкурсы, на фото которых нет слова «конкурс».
3. Создавать оригинальную рекламу.
Если вы видите, что у конкурентов постоянно крутится однообразная реклама, сделайте что-то совершенно другое. Это может привлечь внимание!
Только проверьте, что ваша оригинальная идея не была протестирована конкурентами раннее. Возможно, она не дала хороших результатов, поэтому они и остановились на каком-то одном работающем варианте.
Проверить ранее запущенную рекламу и оценить её эффективность вы сможете с помощью специальных сервисов, речь о которых пойдёт дальше.
4. Оценить офферы конкурентов.
Если вы собираетесь запускать рекламную кампанию, но видите, что у конкурента запущена реклама с более выгодными условиями, — пересмотрите ваше рекламное предложение или перенесите свою дату запуска.
Ниже рассмотрим три способа, с помощью которых можно посмотреть рекламу конкурентов в Instagram. Платные способы — с помощью сервисов Publer, ADLover и бесплатный — через Instagram-аккаунт конкурентов.
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Сервис Publer
Возможности сервиса
Publer — сервис, который показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в Instagram, myTarget, тизерных сетях и «ВКонтакте». Рассмотрим, чем может быть полезен Publer для бизнеса.
С помощью сервиса можно:
Обратите внимание, Publer не ищет рекламу в сторис Instagram.
Поиск таргетированной рекламы
Этот вид поиска удобно использовать, если вам нужно найти таргетированную рекламу в Instagram по определённым параметрам. Это могут быть ключевые слова (например, «книга») или название конкурента. Для поиска нужно перейти в раздел «Таргетинг Instagram» и заполнить поля.
Рассмотрим основные из них:
Для тренировки посмотрим, какую таргетированную рекламу Skillbox показывал в ленте новостей 10.10.2019. В графе «Период показа» указываем 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «По профилю» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:
Теперь попробуем найти рекламу по ключевому слову. Поищем, кто рекламировал книги 10.10.2019 года в Instagram. Указываем период 2019.10.10–2019.10.10, в поле «В тексте» пишем слово «книга»:
Результаты поиска можно отсортировать по дате последнего появления объявления, дате запуска таргетированной рекламы, количеству лайков и комментариев.
Поиск рекламных объявлений у блогеров или партнёров
Этот вид поиска нужно использовать, если вы хотите найти рекламные объявления в Instagram у блогеров или партнёров по определенным параметрам. Следует учесть, что поиск рекламных объявлений производится среди аккаунтов с количеством участников более 8 000.
Для поиска нужно перейти в раздел «Рекламные посты» — «Инстаграм СНГ» и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Инстаграм БУРЖ» (да, в интерфейсе Publer и в самом деле такие термины).
Рассмотрим основные настройки:
Для тренировки найдём рекламные посты от 10.10.2019 в Instagram, в которых упоминался Skillbox. В графе «Период показа» указываем период 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «Упоминаемый» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:
Поиск всех рекламных объявлений конкурента
Этот вид поиска используется, если нужно найти все рекламные объявления конкурента. Сервис покажет:
Для поиска нужно перейти в раздел «Паблики/профили» — во вкладку «Профили Instagram СНГ» — и заполнить поля. Для поиска рекламы за пределами стран СНГ нужно перейти во вкладку «Профили Instagram БУРЖ».
Сервис анализирует аккаунт конкурента и показывает его рекламные объявления.
Результаты выдачи по таргетированной рекламе магазина «Детский мир»:
Результаты выдачи по рекламе у блогеров или партнеров в магазине «Детский мир»:
Подробные инструкции о том, как искать рекламу в социальных сетях с помощью сервиса, вы можете узнать в группе сервиса Publer.
Плюсы и минусы сервиса
Сервис ADLover
Возможности сервиса
ADLover — сервис, который работает только в Instagram, показывает текущие и прошедшие рекламные объявления в ленте новостей и сторис. С помощью сервиса можно:
Поиск таргетированной рекламы
Рассмотрим, как найти таргетированную рекламу в Instagram по параметрам. Для этого нужно перейти в раздел «Тизеры» и выбрать место размещения рекламы.
Чтобы найти таргетированную рекламу в ленте новостей или сторис, нужно заполнить поля.
Рассмотрим основные поля:
Как провести анализ контекстной рекламы конкурентов
Анализ конкурентов — неотъемлемая часть стратегии продвижения в любой сфере бизнеса. От конкурентной среды зависит как ваша узнаваемость, так и доход: если сделаете более эффективную рекламу, чем у соперников, привлечете больше клиентов, соответственно, больше заработаете.
Из этой статьи вы узнаете, как правильно делать анализ контекстной рекламы конкурентов и находить даже неочевидные ее достоинства и слабости, а главное — делать свою лучше.
Содержание
Пошаговый анализ контекстной рекламы конкурентов
Чем больше вы знакомы с конкурентной средой, тем больше важных моментов сможете подчеркнуть, чтобы сделать свою рекламу лучше. А именно: дополнить семантику, подобрать акции и спецпредложения, тщательней подготовиться к сезонному пику продаж и так далее.
Если у вас лучше качество, чем у остальных, ниже цены и дополнительные скидки, а сервис — на высшем уровне, то об этом можно и нужно донести клиенту через контекст.
На что нужно обратить внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов:
Автоматизация email рассылок
Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.
Шаг 1. Определяем насыщенность рынка
Изучение рынка на наличие в нем конкурентов стоит начать с анализа поиска. Еще на этапе подбора основных ключевых слов для своей рекламы изучите их частоту в выдаче с помощью инструментов подбора семантики — например, «Яндекс.Вордстат» или планировщика ключевых слов в Google. Так вы поймете, насколько популярный ваш запрос. Чем частотней запрос, тем больше конкурентов на него припадает и, соответственно, дороже цена за клик. А на количество конкурирующих фирм влияют популярность товара или услуги, его прибыльность и сезонность.
Когда узнаете, насколько конкурентный запрос, смотрите на потенциально конкурирующие объявления. Самый простой и надежный способ их найти — воспользоваться поисковой системой. Просто вбить самые востребованные запросы, связанные с вашим бизнесом, и изучить, что выдаст система.
Давайте посмотрим на примере, возьмем запрос «ремонт квартир».
Пример поисковой выдачи по запросу «ремонт квартир»
В поисковой выдаче видим сайты, которые отображаются в рекламных объявлениях и органической выдаче. Как анализировать конкуренцию в органической выдаче, вы можете узнать из статьи «Как определить конкурентность тематики в SEO». Ну а для анализа рекламы необходимо обратить внимание на объявления с пометкой «Реклама». Видим, что все четыре позиции вверху поисковой страницы, отведенные под рекламу, заняты, значит, конкуренция высокая.
Чтобы выделить основных компаний-конкурентов, нужно аналогичным способом взять несколько ваших самых востребованных запросов и проанализировать домены, которые чаще всего отражаются по ним.
Для удобства создайте таблицу и занесите в нее сводную информацию по этим доменам. Так вам будет удобнее сделать выводы по оппонентам: количество ключевых слов в контексте, средняя позиция в выдаче, семантика, качество объявлений, качество сайта, наличие ремаркетинга.
Пример таблицы для анализа конкурентов
Всю эту детальную информацию можно собрать с помощью специальных сервисов, мы их сейчас и рассмотрим.
Шаг 2. Анализируем конкурентов с помощью специальных сервисов
Для полноценного анализа контекстной рекламы конкурентов не обойтись без помощи специальных сервисов. Будут они платными или бесплатными — решать вам, но предупреждаем, что количество информации, которую они предоставляют, зависит и от цены.
Чтобы помочь вам с выбором сервиса, мы сделали разбор самых популярных из них: рассказали об особенностях, плюсах и минусах.
Планировщик ключевых слов от Google
Из плюсов этого сервиса — наиболее реалистичные цифры по количеству запросов из Google, в сравнении с другими инструментами. Не удивительно, ведь это встроенный инструмент Google Ads. Но вы должны понимать, и он выдает небольшие погрешности.
Кроме информации о конкурентности запроса, этот инструмент поможет подобрать ставку для показа вашей рекламы, покажет уровень конкуренции и поможет подобрать бюджет для будущей рекламной кампании.
Из минусов — скудные показатели по конкурентам. Провести анализ ключевого слова инструмент сможет без проблем, а вот предоставить подробную информацию о рекламодателях не сможет. Еще учитывайте, что любые цифры из аналитики он выдает на основе данных, собранных ранее с учетом сезонности за такой же период предыдущего года. Соответственно, то, какая ситуация будет дальше, можно только предполагать.
Прогнозатор бюджета от «Яндекс.Директ»
Доступный инструмент, встроенный в «Яндекс.Директ», который очень похож на планировщик от Google. Имеет удобную структуру и предоставляет информацию на уровне ключевых слова и фраз.
Пример структуры прогнозатора от «Яндекс.Директ»
Плюсы: поможет подобрать ставку для показа в зависимости от объема трафика, который вы хотите получать. Минусы: не покажет, кто ваши конкуренты и детальную информацию по ним.
Serpstat
Информация, которую можно заполучить из него, обширная и пригодится как для контекста, так и для SEO.
Для контекста полезными будут такие возможности как: определение страниц-лидеров в нише, отслеживание видимости и трендов ключевых фраз, мониторинг прогресса конкурентов, информация по семантическому ядру сайта конкурента.
Пример отчетов в Serpstat
Стоит добавить в строку домен, URL или ключевую фразу и вы получите информацию по ключевым словам для PPC (частотность, ставка, процент конкурентности), динамике по популярности ключевых слов, домены конкурентов и даже число их рекламных объявлений.
Пример отчета по конкурентам в контексте Serpstat
Плюсы: большой объем информации, полезной как для контекста, так и для SEO. Минусы: не бесплатный, хотите больше отчетов — выкладывайте деньги.
SimilarWeb
Инструмент, который поможет узнать трафик конкурента, его источники, объем с поиска и контекста, с какими социальными сетями связан, оценку аудитории по интересами и домены основных конкурентов.
Пример структуры инструмента SimilarWeb
Плюсы: много возможностей для анализа сайтов, каналов продвижения, можно анализировать площадки с разных стран мира. Минусы: платно и у сайта русской версии, возможно, это для кого-то это будет дискомфортом.
«СайтРепорт»
Даст диагностику сайта по платному и бесплатному тарифу. Бесплатная диагностика позволяет получить отчет по 25 страницам интересующего сайта. Для этого нужно зарегистрироваться и ввести нужный домен в строку.
Из отчета удастся подчеркнуть общие технические моменты по сайту, наличие счетчиков, проанализировать семантическое ядро, ознакомиться с основными конкурентами и определить процент пересекаемых поисковых запросов.
Пример структуры инструмента «СайтРепорт» Пример отчета по конкурентам в «СайтРепорт»
Плюсы: отчет довольно обширный и включает в себя все, что касается контекста, информацию по поисковых запросам и статистику по конкурентам. Минусы: только на платной основе вы получаете отчеты об ошибках и скрытых ресурсах сайта, отчеты с информацией о внутренней и внешней диагностике, а также рекомендации. Стоимость — от 125 рублей за 250 страниц анализа.
Ahrefs
Он среди топа инструментов для SEOшников, но и для анализа контекстной рекламы тоже будет полезен. В нем есть уйма отчетов по анализу сайта конкурента в разрезе трафика, ссылок, органической выдачи, страниц и так далее.
Что касается контекстной рекламы, то здесь есть отчеты по ключевым словам, рекламе со всеми объявлениями и CPC, плюс топ целевых страниц, что используются в рекламе.
Пример отчета по конкурентам в Ahrefs
Плюсы: удобный инструмент, который предоставляет обширную информацию для анализа любого сайта. Минусы: недешевый, стоимость — от 99 долларов в месяц.
Шаг 3. Смотрим объявления конкурентов
Предупреждаем, что объективного сервиса для оценки качества объявления конкурента нет. Сервисы могут сказать только о том, есть объявления в контексте или нет, а оценить их качество объявления придется самостоятельно. Во внимание стоит брать следующие факторы: позиция в выдаче, заметность объявления, расширения (уточнения, структурированные описания и так далее), наличие кричащих призывов и копирайтинг, конечно.
Давайте используем тот самый пример с запросом «ремонт квартир»:
Поисковая выдача в Google
Разбираем объявления. Видим, что расширениями не пренебрегают: конкуренты используют номера телефонов, адреса, уточнения, структурные описания и цены. Все это придает объема объявлению и делает его более заметным.
Первое объявление стандартное, если можно его так назвать. Используются «заезженные» фразы про комплексный подход и опытных мастеров. Креатив немного хромает, но компенсируют, по всей видимости, высокой ставкой за клик. Скорее всего, это и обеспечивает первую позицию.
А вот остальные отличаются неплохим копирайтингом — демонстрация конкретных преимуществ и решения типичных проблем при выборе подрядчика для ремонтных работ. Это особенность, за которую можно зацепиться. И еще фразы по типу: два года гарантии, еженедельный фотоотчет, без предоплат, подкрепление договором.
Благодаря такому анализу вы отметите конкретные характеристики конкурентов и сможете задуматься над улучшением этих факторов со своей стороны, а также поймете, какие свои уникальные преимущества добавить в объявление. Обязательно заявляйте в объявлениях о своих конкурентных преимуществах, главное — правильно их сформулируйте.
Рекомендуем к прочтению! Хороший продающий текст для объявления поможет написать эта статья. В ней мы рассказали о приемах копирайтинга, которые помогут вашему рекламному объявлению привлечь внимание клиентов и поднять продажи.
Шаг 4. Проверяем сайты конкурентов
Сначала немного о том, каким образом сайт влияет на контекстную рекламу и почему стоит его анализировать:
Теперь давайте по порядку. Чтобы оценить сайт, нужно перейти на посадочную страницу объявления, и оценить соответствие ее поисковому запросу. Это как раз и влияет на релевантность объявления, а значит и CTR.
Для оценки скорости загрузки сайта на мобильных и компьютерах достаточно воспользоваться инструментом PageSpeed Insights. Или одним из этих:
Мы для примера все-таки взяли PageSpeed Insights.
PageSpeed Insights
Оценку трафика помогут узнать Similarweb и Serpstat — о них было немного выше. Забейте в строке сайт или домен конкурента и вы получите необходимую информацию по количеству переходов с поиска в отчетах по контекстной рекламе. Чем больше это число, тем больше бюджета конкуренты выделяют на рекламу, и можно предположить, что и больше процент охватываемого показа занимают. Процент полученных показов зависит от приблизительной оценки конкурентоспособности на аукционах.
А информацию о наличии тегов на сайтах предоставит Google Tag Assistant. Его просто установить и использовать в виде расширения для браузера.
Google Tag Assistant
В примере, с помощью расширения Google Tag Assistant, можно увидеть наличие тега ремаркетинга, аналитики и менеджера тегов на сайте. Каждый из этих тегов несет свою функцию и помогает проводить работу над сайтом, анализировать действия рекламы и собирать статистику пользователей, посещавших сайт.
Для «Яндекс» следует поискать метрику в коде сайта в элементе head.
Пример расположения метрики в коде сайта
Не лишним будет сравнить цены, услуги, и плюшки конкурента. Это необходимо для более комплексного анализа.
Шаг 5. Определяем слабые стороны конкурентов
Вот мы и подобрались к кульминации. Ведь главная цель анализа контекстной рекламы конкурентов — выделить ее слабые и сильные стороны и понять, кто из конкурентов несет угрозу, а кто еле держится на плаву и каким инструментами можно их ликвидировать. Например, повысив ставки, поработать над семантикой и текстами, усилить сервис и некоторые рабочие моменты, запустить акцию и так далее.
Все зависит от целей и специфики бизнеса, так что универсальной четкой инструкции нет. Но вот вам несколько наглядных примеров, которые помогут двигаться в правильном направлении.
Пример. Вы владелец частной клиники и продвигаете услуги специалистов — логично, что именно ключевые слова, связанные с семантикой по консультативным приемам врачей вы и будете использовать. Но если еще обратите внимание на запросы по симптоматике, то существенно сэкономите бюджет на стоимости клика. Не бойтесь расширять семантику поисковых запросов, но в пределах разумного, конечно.
Или, допустим, у вас интернет-магазина автомобильных запчастей. Замечаете, что в определенные дни месяца ваши продажи резко падают. Изучив рекламу конкурентов, понимаете, что каждый месяц магазин с похожим ассортиментом делает большие скидки. Можете воспользоваться таким же приемом, чтобы переманить покупателей.
Чтобы выделять такие ключевые моменты, внимательно оценивайте всю собранную информацию по каждому конкуренту. Громче заявляйте о своих преимуществах, а над недостатками работайте и исправляйте. Еще важно понимать, как перекрыть свои минусы преимуществами. Например, цена на ваши услуги не из дешевых, но это оправдано тем, что предоставляют их лучшие в городе специалисты или вы даете хорошую гарантию на продукт. Покупатель должен понимать эту особенность ценовой политики, поэтому и заявлять нужно о ней с выгодного для вас ракурса.
Как делать анализ контекстной рекламы конкурентов в дальнейшем
Не получиться раз проанализировать рекламу конкурентов и забыть, необходимо проводить подобную работу регулярно. Ведь нужно удерживать позиции или повышать их, а также мониторить новых конкурентов.
Следует обращать особое внимание на показатели конкуренции. Например, в Google Ads и «Яндекс.Директ» для этих целей существует ряд показателей, по которым сможете оценить динамику вашей рекламы в конкурентной нише. В Google эти показатели собраны в категорию «Показатели конкуренции»:
Показатели конкурентов в Google
А цифры из раздела «Статистика аукционов» помогут оценить, насколько вы пересекаетесь со своими конкурентами в платном трафике.
Cтатистика аукционов в Google
В «Яндексе» на уровне ставок и фраз вы сможете оценить показатели по охвату рекламы в выдаче (часть аудитории рекламных сетей, которая сможет увидеть объявление) и спрогнозировать объем платного трафика, который зависит от ставки:
Показатели конкурентов в «Яндекс»
Эти показатели дадут понимание происходящей картины: какую долю показов на поиске и КМС вы охватываете.
Конечно, чем больше процент охвата забираете, тем лучше, но все зависит и от ваших финансовых возможностей. Поэтому в ходе рекламы опирайтесь на предыдущие цифры и на их динамику, она должна увеличиваться, ну или хотя бы удерживать свои позиции, чтобы предотвратить спад эффективности.
На заметку. Не поленитесь и проверьте рейтинг ваших оппонентов на картах Google и «Яндекс», если они там есть. Отзывы о компании тоже влияют на репутацию фирмы, ведь потенциальные клиенты при выборе берут в учет и этот фактор. В этом вы можете убедиться, прочитав статью «Как использовать социальное доказательство в email маркетинге».
Качественный анализ конкурентов в контексте всегда принесет плоды. Изучайте своих конкурентов грамотно и регулярно, формируйте список основных и тщательней изучайте их сильные и слабый стороны. Не забудьте выбрать для себя подходящий сервис для такого анализа, он поможет детальней узнать все нюансы оппонентов.
Изучайте, анализируйте и обгоняйте своих конкурентов. Удачи вам!
