Как определить, сколько я стою?
Я сейчас ищу работу. Зарплата никогда не превышала 45 тысяч, поскольку сначала не было опыта, а затем я работала в науке, где в принципе много не платят. Но моя специальность в Москве востребованная и высокооплачиваемая — специалист по машинному обучению.
Посоветуйте, пожалуйста, как определить настоящую стоимость своих навыков и желаемую зарплату? И как побороть ощущение, что мои умения столько не стоят, даже если средняя рыночная зарплата говорит об обратном?
Дарья, многие работодатели явно рады соискателям, которые не уверены в своей ценности. Гораздо чаще организации сталкиваются с завышенными зарплатными ожиданиями кандидатов. Чтобы выяснить реальную рыночную стоимость кандидата, компании мониторят рынок или покупают аналитические отчеты.
Я расскажу о том, как вы тоже сможете получить столь важную для себя информацию. О психологии и синдроме самозванца тоже поговорим.
Как оценить, сколько стоит вакансия
Начать предлагаю с самого простого: поиска аналитических отчетов с обзорами зарплат в разных отраслях. Конечно, данные будут показывать «среднюю температуру по больнице» или, скорее, по отрасли или региону. Но даже на основании этих данных можно определить минимальные зарплатные ожидания.
Для начала можно просто погуглить. В вашем случае я нашел интересную статистику.
Можно продолжить поиск, но в целом ситуация ясна: по вакансиям вашего профиля работодатели вполне готовы платить заработную плату, которая существенно превосходит ваши текущие запросы.
Калькуляторы зарплаты в интернете
В интернете можно найти калькуляторы, которые предлагают узнать среднюю зарплату по интересующим вакансиям. Обычно там просят указать регион, отрасль, обозначить ваш стаж и уровень образования. Например, такой сервис есть у того же «Хедхантера».
Самостоятельный поиск вакансий
Способ, которым пользуется любой соискатель. Посмотрим предложения по вашему запросу на «Хедхантере».
В 41 вакансии указана заработная плата. 39 из них начинается от 120 тысяч рублей. Учтите, что всего сайт предложил 247 вакансий, но по 206 позициям не указаны предложения по оплате труда.
Точные суммы в любом случае зависят от работодателя. В пользу кандидата будет говорить его предыдущий опыт работы у лидеров рынка, наличие подтвержденных успешных проектов, в том числе международных, дополнительное образование, степень MBA, владение иностранными языками.
Как побороть ощущение, что вы недостойны такой зарплаты
У многих есть сомнения в том, достойны ли они предлагаемой заработной платы. Такие сомнения еще называют синдромом самозванца.
В какой-то степени ситуацию с синдромом самозванца описывает эффект Даннинга — Крюгера. Суть эффекта заключается в том, что специалисты с низкой квалификацией часто переоценивают свою компетентность и очень самоуверенны. А квалифицированные специалисты, в свою очередь, занижают оценку своих способностей и страдают недостаточной уверенностью в своих силах.
Отсюда возникает парадоксальный вывод: если у вас есть подобные сомнения, то с высокой вероятностью вы действительно квалифицированный специалист, достойный признания и высокого дохода.
Конечно, такие ситуации лучше обсуждать со специалистом, но для начала можно попробовать несколько простых приемов:
Желаю вам успехов в поиске работы и роста зарплатных ожиданий!
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.
Макс, статья очень напрашивается на созданную из воздуха, почему то дарья аноним, а в качестве специальности выбрано такое популярное направление как машинное обучение, которое аналитик так ловко разложил по полочкам, а вообще, с вами согласен, как человек имеющий опыт работы с данными, слабо себе представляю реальную пользу компаний от таких специалистов, однако практика показывает, что их все же отрывают с руками, уже много шуток на эту тему ходит
Семён Ефремов, 150-200 стоит спец с коммерческим опытом, а не болтавшийся по универам.
Так что прямая дорога автору на джуниорскую позицию за 60.
Семён Ефремов, сначала не понял, зачем вам в Собес с зарплатой 150-200 🙂
Дарья, пришлите, пожалуйста, резюме на andrey.polovodov@gmail.com
А чо, так можно было? Вопрос к Т-Ж
Roman U, а ещё можно сюда своё резюме выложить
Roman U, можно. Это же комментарии
Кстати, у эффекта Даннинга-Крюгера есть и неприятная сторона: зная про эффект Даннинга-Крюгера, люди начинают завышать свою компетентность, думая, что они подверглись этому эффекту.
Стас, это Крюгер второго порядка)
Сколько стоит фигурка из дерева? Если кто-то знает точный ответ на этот вопрос, то он работодатель или производитель.
Каждый из них имеет точный ответ, но он, никому не выгоден, по итогу работодатель найдет что-то дешевле, почти то же самое, но с нюансами, производитель устав от усердствований будет делать то же, что и все, а кому он нужен за такие деньги, когда таких же все и подешевле всегда много? Будешь верен профессии;- оценят, уподобишься стаду;- в стаде и затопчут. В любом деле так. Не терпи работу, а занимайся работой, как сексом, как есть мороженое, вот поработал и удовлетворился, потом ты спокойный и всех любишь, хоть и устал, да пофиг, ведь столько сделал, аж самому радостно (или самой). Тогда не нужно будет смотреть на размер зарплаты, она сама собой станет достаточной, что бы стать обратно человеком, ведь ты столько работал, даже в зеркало на себя посмотреть было некогда))). Блин, неужели и в этом году кредит на новый телик не одобрят, а ведь я год как за три, я даже с одним выходным.
Зарплата: как понять сколько ты стоишь
Пошаговая инструкция и рекомендации.
Gross — зарплата «грязными», доход до вычета налога
Net — зарплата «чистыми», доход после вычета налога
НДФЛ — налог на доходы физических лиц в размере 13 %
МРОТ — минимальный размер оплаты труда
Оклад — гарантированная часть зарплаты, если оформлены на 1 ставку не может быть меньше МРОТ
Премия — материальное поощрение сотрудника
В статье используем значения «грязными» и «чистыми».
Сравните два значения: сколько просят ваши конкуренты, сколько предлагают работодатели.
Минимальное значение — минимальная зарплата по данной вакансии
Максимальное значение — максимальная зарплата по данной вакансии
Среднее арифметическое — число, получаемое путем сложения всех значений и деленное на их количество. Показатель зависим от значений максимума и минимума, поэтому не всегда отображает действительную ситуацию.
Опасно полагаться на него, если разброс зарплат слишком большой, поэтому лучше вычислять медиану.
Медиана — значение, находящееся посередине числового ряда, расположенного, например, по возрастанию.
Указываем желаемую должность и нажимаем «найти».
— много вакансий без указания зарплаты
— избирательно берите вакансии для статистики
Не стоит брать данные со всех вакансий, читайте описание обязанностей и требований — заносите цифру только с подходящих вам вакансий. По любой профессии найдутся вакансии и за 10 рублей, и за приличные деньги, но вы же не пойдете работать за 10 рублей.
Заносим в таблицу значения и выводим медиану. Я использую для этого Excel.
Теперь у вас есть понимание средней температуры по больнице — сколько готовы платить работодатели.
— не у всех адекватные запросы
Поэтому не пугайтесь, когда увидите резюме молодого специалиста с запросом в 1 млн. рублей.
— избирательно берите конкурентов для статистики
Ищите кандидатов, опыт которых релевантный вашему.
Повторяет как с анализом вакансий.
Теперь еще у вас есть понимание — сколько просят ваши конкуренты.
В конце года HR департамент составляет план организационной структуры и штатное расписание под нее на следующий год:
— какое количество сотрудников потребуется и на какие должности
— какая на должности будет установлена зарплата
Проводится мониторинг заработных плат, который мы показали выше. Поэтому, когда не указываете зарплату в резюме — не помогаете мониторингу по вашей должности 🙂
Согласовывается бюджет и когда наступает потребность — HR начинает поиск сотрудника. Ищет кандидата в рамках бюджета, а если получится дешевле еще лучше. Спасибо конечно никто не говорит, но многие стараются.
Сразу определим какие есть компании:
— компании, которые строго придерживаются бюджета и не выходят за него не при каких обстоятельствах
— компании, которые используют бюджет как свод рекомендаций, а не требований
Разберем как в этих компаниях устанавливают заработную плату.
Кандидат нужен компании по какой-то причине. Он знает какую хочет зарплату и на меньшее не согласен. Под него согласуют по служебной записке индивидуальные условия.
Причем это не всегда зависит от уровня экспертности кандидата, иногда это желание руководителя работать именно с ним.
Бюджет на должность «начальник отдела финансово-экономического отдела» был 180 000 gross, в итоге взяли кандидата по рекомендации за 250 000 gross. Рекомендовавший его не знал, но все решили кандидат блатной — надо брать.
Кандидат понравился руководителю, чем-то отличился.
Забавно у нас в департамент по управлению персоналом набирали сотрудников на должность «менеджер по персоналу». Функционал и объемы работы такие же как у других, но зарплаты разные — кто понравился на собеседовании давали свыше бюджета.Помню взяли девочку из продаж вообще без опыта в HR — так дали сразу руководящую должность и зарплату выше, чем у других. Конь, баба, ремесло.
— некорректные данные в бюджете
Не корректно провели мониторинг заработных плат и заложили эти цифры в бюджет. Попытались найти программиста на IOS за 50 000 рублей, но вот не вышло. Пришлось увеличивать зарплату и выходить за бюджет.
Выкручивайся или выкручивай бюджет
Определите для себя комфортный уровень зарплаты с учетом анализа и адекватности. Стойте на своем, потому что соглашаться на меньшее — временное решение.
Определите для себя:
— минимальный комфортный уровень зарплаты, на который согласитесь
— при каких условиях согласитесь на минимальный комфортный уровень: работодатель предлагает на 10 000 рублей меньше, но обучает и компенсирует питание.
Как узнать, сколько ты стоишь на рынке труда
Начальник отдела подбора компании Profgallery.ru
Каждый из нас мечтает о работе, приносящей удовольствие и комфортный уровень дохода. Но как только речь заходит о заработной плате, большинство начинают терзаться сомнениями, пытаясь найти ответ на извечный вопрос: «А сколько я стою на рынке труда?».
Это действительно сложный вопрос, ведь вы не раз замечали, что уровень зарплаты на одной и той же должности в разных компаниях может варьироваться до 30-40%.
Давайте разберемся, от чего это зависит и как не прогадать, озвучивая на собеседовании заветную цифру. А поможет нам с этим начальник отдела подбора компании Profgallery.ru Ирина Певная.
Совет 1. Узнайте, что происходит на рынке
Первый и самый простой способ – обратиться к готовым исследованиям рынка труда. Лидером в этом направлении являются крупные работные сайты – hh.ru и superjob.
Результаты аналитики публикуются на их официальных сайтах и часто включают в себя не только средний уровень заработной платы по конкретной позиции, но и уровень конкуренции в каждой функциональной области.
Например, можно посмотреть, сколько человек претендуют на одну вакансию в сфере логистики, маркетинга, финансах или в любой другой функции на ваш выбор.
Помимо этого, можно узнать, как отличаются заработные платы на вашу должность в Москве и регионах России, узнать, какие навыки наиболее востребованы работодателям в этот момент времени, в какой области размещено наибольшее количество вакансий.
Вы можете подписаться на сервис рассылки новостей и получать подобные материалы на регулярной основе. Все исследования hh.ru можно найти в отдельном блоке сайта – здесь.
Совет 2. Если хотите быть руководителем – сразу изучите обзоры агентств
Если ваша должность относится к разряду управленческих, то нелишним помимо рекрутинговых сайтов будет обратиться к обзорам, публикуемым крупными российскими и международными executive search агентствами. В них отражены исключительно руководящие должности и дается обзор как по уровню компенсации, так и по структуре социального пакета, бонусной составляющей.
Подобная информация представлена как в форме статей, так и в форме вебинаров, например, здесь.
В совместном исследовании с Executive.ru в 2016 году компания Antal анализировала средний минимум и максимум заработных плат на различных руководящих должностях и выяснила, что разрыв может доходить до 200%. Так, зарплата директора по маркетингу в России минимум составляет 300 тыс рублей, а максимум 800 тыс рублей в месяц.
Из подобных исследований можно почерпнуть массу полезной информации, и мы настоятельно советуем знакомиться с их результатами.
Совет 3. Проведите собственное исследование
Вы можете провести собственную аналитику с помощью базы резюме крупных работных сайтов. Для этого воспользуйтесь функцией поиска резюме и посмотрите, какие цифры указывают в резюме соискатели, схожие по опыту и профессиональным навыкам с вами.
Этот метод позволит вам сформировать общее понимание, вывести среднюю цифру даже несмотря на то, что многие кандидаты предпочитают не указывать свои финансовые ожидания. Помимо этого, вы сможете оценить, как другие соискатели пишут в резюме, и почерпнете идеи для улучшения собственного.
Способ 4. Изучите, сколько стоят ваши конкуренты
Обязательно внимательно проанализируйте, какой уровень заработной платы предлагают работодатели на большинство интересных для вас вакансий, но при этом не забывайте, что ваш опыт должен полностью соответствовать заявленным требованиям.
Зачастую работодатели не указывают точную «зарплатную вилку», а прописывают сумму в формате «ДО 120 000» или «ОТ 70000». На практике эта цифра может как увеличиваться, так и уменьшаться в зависимости от опыта кандидата, но обычно варьируется в рамках 10-20%.
Совет 5. Найдите знакомого HR-специалиста
Не менее полезным будет опыт общения с представителями HR-служб компаний в вашей отрасли. Кому, как не им знать, сколько сейчас в среднем получают кандидаты вашего уровня в компаниях-конкурентах.
Грамотный HR-специалист владеет не только средней температурой по больнице, но может рассказать, как будет варьироваться ваша заработная плата и социальный пакет в зависимости от масштаба компании и специфики управления персоналом в ней.
HR-департаменты крупных компаний часто заказывают отраслевые обзоры заработных плат в консалтинговых компаниях. Это, пожалуй, самый точный инструмент оценки своей стоимости на рынке, так как эта аналитика привязана к определенной отрасли, разложена по функциям и грейдам.
Такие исследования не выкладываются в открытом доступе в интернете, поэтому всегда полезно иметь друзей среди HR-специалистов.
Многие соискатели завязывают знакомства с HR-ами посредством социальных сетей. Например, в Facebook много специализированных HR–групп:
После добавления в группу, вы сможете просмотреть список участников, написать сообщения. По этому же принципу работают профессиональные группы на Linkedin.
Совет 6. А теперь в бой
Можно пойти дальше и разместить свое резюме на работном сайте. Если в данный момент вы работаете и не хотите, чтобы работодатель уличил вас в нелояльности, сделайте выбор в пользу анонимности. Измените ФИО, контактный телефон, электронную почту и скройте названия компаний, в которых вы работали.
При соблюдении этих условий вычислить вас будет довольно сложно, а вы сможете без риска послушать, какие вакансии предлагают рекрутеры и консультанты рекрутинговых агентств, ведь далеко не все вакансии размещаются ими в открытом доступе.
Возможно, в процессе общения вы поймете, что ваш текущий доход значительно ниже рынка. Или, наоборот, окажется, что интересных предложений и вовсе нет, а менять шило на мыло не имеет никакого смысла.
При выборе этого метода важно учесть два фактора:
Совет 7. Держите себя в хорошей «продающейся» форме
Не лишним будет сходить на собеседования в компании, которые вам потенциально интересны, ведь любое интервью — это отличный способ оставаться «в форме», развивать навыки самопрезентации. Не зря говорят, что есть кандидаты, которые умеют себя «продавать», а для этого нужна практика.
Главное здесь ― не переборщить с их количеством, так как это может негативно сказаться на вашей репутации и до текущего работодателя дойдут слухи о вашей нелояльности, что порой чревато увольнением.
Нескольких собеседований в год вполне достаточно для поддержания уверенности в собственной востребованности на рынке труда.
Не упускайте возможности познакомиться с консультантами крупных агентств, в их руках зачастую аккумулируется большое количество интересных вакансии, и если правильно выстроить общение и подружиться на перспективу, то вы обеспечите себя предложениями на несколько лет вперед.
Совет 8. Не только живите, но работайте в соцсетях
Обязательно используйте социальные и профессиональные сети для получения полезной информации о рынке труда. Оптимальным будет выбор в пользу Facebook и LinkedIn. Хоть последний в России и заблокирован, но уверяю вас, что рекрутеры продолжают им пользоваться особенно при подборе менеджеров среднего и высшего управленческого звена.
Вступите в профессиональные группы или HR-сообщества, смотрите какие вакансии там публикуются, кого чаще всего ищут HR-специалисты.
Если вы столкнулись с проблемами поиска работы, то вы можете обсудить волнующие вас вопросы, открыв дискуссию на Facebook. Очень часто к «горячим» обсуждениям присоединяются и сами HR-специалисты, готовые помочь советом или даже предложить рассмотреть вакансию в их компании.
С каждым годом все больше вакансий публикуется не на работных сайтах, а в социальных сетях – это позволяет работодателю сэкономить бюджет и охватить более широкую аудиторию профессионалов.
И именно в социальных сетях соискатели все чаще публикуют свои истории о неудачных собеседования и нечестных работодателях, а эта информация нынче на вес золота, ведь компаний, которые не соблюдают ТК РФ, не становится меньше.
Среди самых популярных групп для поиска работы в Facebook мы бы выделили:
Соискателям, заинтересованным в релокации и поиске вакансий за рубежом, стоит обратить внимание на международные работные группы в LinkedIn:
Как видите, работных групп на Facebook и на LinkedIn очень много, есть российские и международные, общие и специализированные на какой-то функции или отрасли. Вы без труда сможете найти сообщество, соответствующее вашим интересам и задачам.
Совет 9. Обратите внимание на полный пакет
Помимо уровня компенсации, много вопросов вызывает социальный пакет. В этом случае сложно говорить про какие-то общепринятые рыночные нормы — все зависит от политики компании.
Приведу пример – не так давно мы искали кандидата на позицию «Руководитель группы разработки» и столкнулись с тем, что:
Так что все зависит исключительно от ваших предпочтений, но нужно понимать, что в текущей экономической ситуации не все компании готовы предоставить соблазнительный социальный пакет и многие льготы вступают в действие только после прохождения испытательного срока. Поэтому оценивайте возможности компании и те перспективы, которые вам даст опыт работы в ней.
Возможно, он принесет вам намного больше в будущем, капитализирует вашу стоимость на рынке и имеет смысл в настоящем закрыть глаза на дополнительную выгоду.
Резюме
Любой из этих способов поможет вам развеять сомнения и приблизительно понять, какую цифру стоит озвучивать на собеседование и указывать в резюме. Не забывайте, что стоимость вакансии складывается не только из профессионального опыта кандидата, но и из таких опций, как дополнительное образование, знание английского, наличие управленческого опыта, готовность к ненормированному графику, релокации или частым командировкам.
Еще на ряд вакансий может быть предложен более низкий фиксированный оклад, но большая премиальная составляющая по результатам выполнения KPI. На итоговую цифру может повлиять и отрасль, в которой работает компания. Н
Например, рынок IT развивается очень быстрыми темпами и ввиду острого дефицита специалистов растет и уровень зарплаты на многие должности. А вот в банковской отрасли ситуация прямо противоположная – уровень компенсации снизился, открытых вакансий крайне мало.
Ваша главная задача – подойти объективно к оценке собственного опыта и правильно расставить приоритеты при выборе нового места работы.
Важно не занижать свою стоимость и не слишком завышать, а ориентироваться на реальность, возможности компаний, которые вам интересны. Только в этом случае, вы сможете дать правильный ответ на вопрос «Сколько я стою на рынке труда?».
Как понять, сколько ты стоишь? Гид для тех, кто будет говорить о зарплате на работе
Пора начинать оценивать себя по достоинству.
Независимо от того, собираешься ли ты говорить о своей зарплате во время собеседования или просто хочешь попросить повышения, первое правило успешных переговоров — знать, сколько ты стоишь.
Однако выяснить свою стоимость порой не так просто, как кажется на первый взгляд. О том, какую цену озвучить в ответ на вопрос: «На какую зарплату вы рассчитываете?» мы подготовили содержательный гид, который точно поможет тебе определиться.
1 Не бойся говорить о зарплате
В профессиональной среде существует огромный дисбаланс, когда дело доходит до зарплаты. Работодатели всегда имеют значительное преимущество — они прекрасно знают диапазон заработной платы, которой они готовы поделиться с сотрудниками.
Соискателям в этом деле труднее, потому что они, как правило, не имеют доступа к этой информации и боятся ошибиться в цифрах. Они либо не хотят говорить завышенную цену, чтобы не выставлять себя наивными, либо боятся недооценить себя, потеряв возможность заработать больше.
Некоторые люди, чтобы не совершать ошибок, предлагают самому работодателю озвучить эти цифры, но это не самая выгодная стратегия. Кроме того, не все руководители готовы на это пойти.
Поэтому лучшим вариантом здесь будет самому рассказать о своих ожиданиях, опираясь на реальные знания о рыночных ставках для твоей позиции.
2 Не доверяй статистике со средними зарплатами и не ссылайся на них во время собеседования
Изначально может показаться, что сайты, посвященные трудоустройству, являются самым очевидным и верным способом выяснить, сколько ты должен зарабатывать. Однако проблема этих ресурсов заключается в том, что они не могут дать исчерпывающую информацию по какому-либо конкретному случаю.
Ведь все зависит не только от названия твоей должности, но и от компании, куда ты устраиваешься, специфики ее деятельности, твоего личного опыта и многих других факторов.
В целом подобные сайты могут стать неплохой отправной точкой для понимая своей стоимости, однако они дают слишком нечеткий диапазон, который не должен становиться для тебя главным ориентиром.
Если хочешь узнать более точные цифры, лучше всего поговорить с людьми, которые работают в этой области.
3 Поговори с сотрудниками других компаний и постарайся задать им правильные вопросы
Несмотря на то, что у многих людей существует табу на разговоры о заработной плате (а в некоторых компаниях это запрещает корпоративная этика), попробуй все же разузнать, сколько получают люди, работающие на твоей позиции.
Вместо прямого вопроса: «Сколько ты зарабатываешь?», можешь задать несколько наводящих вопросов, которые дадут тебе не менее полное представление о желаемых цифрах.
Например: «Сколько бы ты хотел получать, работая менеджером по продажам в компании «Леонид и сыновья»?». Либо: «Как ты думаешь, достаточно ли зарабатывать 40 000 рублей на позиции SMM-менеджера, или это слишком мало (много)?».
Большинство людей, разбирающихся в этих вопросах, с радостью на них ответят. Вполне возможно, что разговор о зарплате побудит их самих рассказать про сумму, которую они получают в месяц.
4 Поговори о зарплате с менеджерами по подбору персонала, которые будут с тобой откровенны
Еще одним способом узнать нужные тебе цифры будет разговор с человеком, который обладает профессиональными компетенциями в этом вопросе. Рекрутеры, ориентирующиеся в твоей сфере деятельности, не будут испытывать такого дискомфорта в разговоре о зарплатах, как непосредственно те, кто заняты в этой области.
Кроме того, они часто обладают инсайдерскими знаниями с информацией о том, какие компании платят хорошо, а какие — не очень.
5 Поищи похожие вакансии в интернете
Попробуй проанализировать объявления о поиске кандидатов на позицию, схожую с твоей. Несмотря на то, что в них часто бывают размытые зарплатные диапазоны, какую-то информацию тебе все-таки удастся подчерпнуть.
6 Остановись на примерном диапазоне, а не на конкретном числе
Когда ты будешь проводить исследование рынка труда, имей в виду, что ты ищешь информацию, ориентируясь на примерные шаблоны. Вряд ли после всего, что ты прочтешь в интернете, у тебя появится в голове точная цифра в 72 000 рублей.
Тебе надо найти приблизительные границы, а уже потом ориентироваться в них, исходя из своего опыта и достижений. Кроме того, не забывай учитывать дополнительные компенсации, которые предоставляет своим работникам компания. Например, премии, длительный или, наоборот, короткий отпуск, наличие медицинского обслуживания, питания и так далее.
